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冰球突破网站有哪些:張念超:消費向下,渠道向上

2019-05-10 來源:中國陶瓷網 責任編輯:劉思桃
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    據統計數據:五一黃金周全國消費3200億,同比增長15.5%。消費表現四大特征:

 

    ◆ 一是商品銷售穩定增長。液晶電視機、時尚空調、金銀珠寶、數碼相機、應季時裝等受到眾多消費者青睞。

    ◆ 二是消費理念不斷升級。“健康型”、“學習型”消費成為新寵。

    ◆ 三是下鄉“吃農家飯,采農家果,住農家屋”,體驗自然和諧的農家生活,成為許多城里人首選的過節方式。

    ◆ 四是傳統特色餐飲業紅火,婚慶、家宴生意火爆。

 

    從消費結構來看消費升級的趨勢明顯,從購買來看消費逐步理性回歸、消費有向下之勢,從售賣來看渠道正向上整合。未來“消費向下,渠道向上”必將成為新的模式,大流通小客戶的多元化、少層級成為商家渠道革新的必然方向,這也將顛覆傳統的渠道扁平理論。

    快消費品較早提出渠道下沉操作模式的,也一度取得了長效的發展,讓一些具有扁平能力的品牌脫穎而出。扁平是有一定的市場環境為先導的:

 

    ? 一是市場處于高速成長期。

    ? 二是產品有相對的價格空間。

    ? 三是品牌有較高的溢價能力。

    ? 四是渠道的費用不高和渠道相對單純化。

 

    隨著市場增速的放緩,傳統的扁平模式受到了挑戰,成了品牌的負擔,所以,快銷品又重新開始大部制、類省代模式,通過模式的重塑獲得了比扁平更有效的增長。

 

    今年,家居建材行業將迎來大考的一年,尤其對經銷商來說。精裝的比例持續增大,讓代理商失去了很大一塊市場份額。整裝的持續增多,在資金風險和價格低廉上,又讓很多經銷商無所適從,且顧慮太多、負擔過重。僅剩下的渠道就是上門客少的可憐的零售,一個城市幾百個賣家在爭奪有限的份額,沒有團隊優勢、產品特色、店面體驗的經銷商將退出競爭的舞臺。2019年,洗牌將從下而上開始,尤其沒有大流通的省會客戶,在高額費用的壓力下,迫使關店重組,而關店帶來的后果,不是少一個店的問題,而是整個經營生態的破壞。

    在市場的高壓下,企業也不好過,都想通過渠道大力開拓市場,而渠道越來越多,購買越來越無渠道化。從 3.15 到 5.1 的促銷效果都能看出,渠道的功效和活動的拉力后勁不足。

 

    現在對廠商來說,不再是產品、渠道、扁平下沉、促銷模式的創新,而是新合作機制的再造,從而建立一種共融、共生的大流通小客戶模式,通過現代化的工具讓陶瓷渠道平民化、就近化、無負?;?、社群化、共享化,而這將是目前的重要工作,為未來的競爭蓄勢待發。

作者:張念超

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