您好,歡迎來到中國陶瓷網! [請登錄] [免費注冊]
  • 資訊
  • 產品
  • 企業
  • 招商
  • 采購

特蘭托劉君峨:做企業要認清市場,更要看清自己

2019-05-08來源:中國陶瓷網責任編輯:李鳳苓點擊數:4413

    初見佛山市特蘭托陶瓷有限公司總經理劉君峨,身材魁梧、精神飽滿、戴著金邊半框眼鏡且面帶微笑的他給記者留下了陽光、自信的印象。采訪伊始,他洪亮的聲音、清晰的吐字和不緊不慢的語速,讓這種印象在記者腦海中得到加深。

    都說品牌氣質一般由創始人決定。接下來的采訪中,記者因而對特蘭托這個成立于2014年的品牌更加充滿期待。

劉君峨

    專注,是一種態度

    近年來,陶瓷行業產品品類層出不窮。大理石瓷磚、陶瓷大板橫空出世,被無數瓷磚品牌狂熱追捧,成為了風頭最勁的品類;以多年前就問世的負離子瓷磚為代表的功能型瓷磚也異軍突起,被一些瓷磚品牌當作明星產品打造,引領著健康裝修的潮流。與這些“炙手可熱”的熱門品類相比,“出道”更早的木紋磚則有些不溫不火,雖然已經占有一定的市場份額,但歷經多年發展后仍然沒有太大的提升。

    為什么特蘭托沒有像眾多瓷磚品牌那樣一窩蜂地跟風做這些熱門產品,而是一直專注于木紋磚呢?對此,劉君峨有著清醒的認識。

    他認為,瓷磚中很多品類可以稱之為“仿生產品”,包括仿大理石、仿木紋、仿布紋、仿皮革等。作為一種“仿生產品”,木紋磚不同于其他品類瓷磚給人的冰冷感覺,讓空間有了溫度,更加自然和舒適。特蘭托倡導和追求一種親近自然的現代生活方式,以仿木紋產品為載體,以“木自然,輕生活”為理念,以80、90后為主要目標消費群體,營造更加簡單自然、融和淳樸而又充滿生機、富有情趣的家居環境,為年輕的都市精英們緩解擁擠不堪的交通、習以為常的加班、味同嚼蠟的應酬等快節奏都市生活帶來的身心疲憊,提供一種能讓心靈得到滿足的理想生活狀態。

    了解創始人對于品牌明確而堅定的定位之后,就不難理解為何特蘭托一直專注于木紋磚了。

特蘭托展廳一角

特蘭托木紋磚展示

    專業,是一種力量

    說起特蘭托的產品優勢,劉君峨如數家珍。

    為了營造簡約而貼近大自然的人居環境,擁有現代時尚和寧靜純樸的個性風采,特蘭托的每一片木紋磚都是與意大利TecnoGrafica設計公司合作開發的,紋理的藝術性、時尚性得到保障,真正實現了仿木而更勝木的效果。同時,為了獲得更加舒適的觸感和更鮮艷的色澤,特蘭托的每一片木紋磚均采用意大利卡羅比亞釉料、墨水和激光精雕模具,逼真還原了真實木紋的纖維肌理。

    2019年,特蘭托將進一步深挖木紋磚的發展潛力,通過加強與意大利設計公司的合作,推動產品規格和工藝向著更高的水平邁進。在規格上,計劃推出一些規格更大的產品,如1800×200mm、1500×250mm,以滿足更多高端客戶的需求;在工藝上,計劃開發一些膠水干粒的產品,以實現更立體、更細膩的效果。

    談到怎么拓寬產品線和怎么做品牌,他也有著清晰的思路,即一定要先做好產品然后才有可能做好品牌,產品的延伸要和品牌的調性保持一致,而不是盲目跟風,看到什么產品賺錢就去做什么產品。2017年,特蘭托增加了現代仿古磚品類。與木紋磚一樣,現代仿古磚和特蘭托的品牌調性是保持一致的,都不只是一種瓷磚,更多的是代表一種生活方式。

    專業的人做專業的事,專業的品牌生產經營專業的產品。經過幾年的發展,特蘭托在木紋磚品類經營上已頗有收獲,不但贏得了一批忠實的客戶,還擁有了一定的品牌知名度,在市場上占得了一席之地。

特蘭托木紋磚應用細節

特蘭托木紋磚應用細節

    專靜,是一種境界

    當被問及如何看待當前行業形勢,是否會像人們說的“2018年是過去十年里最差的一年,卻是未來十年最好的一年” 那樣,劉君峨有著獨到而樂觀的見解。

    他認為,中國建陶行業從上世紀80年代開始飛速發展,產量于2014年突破100億平米之后就一直穩定在100億平米以上,2018年遭遇斷崖式下滑,開始步入下行通道,同時進入因整裝、精裝房崛起和零售渠道下滑的渠道裂變導致的洗牌期。在此形勢下,一批缺乏競爭優勢的品牌和企業被市場淘汰在所難免。但只要自己的品牌和企業始終保持特色和優勢,專注市場和客戶需求,創造出更具市場競爭優勢的產品,就會在任何時候都像處于春天,而無需害怕行業寒冬。面對不利形勢,定位于小眾化、中高端的特蘭托仍將堅定不移地朝著品牌定位向前走,繼續以經銷商體系為主流營銷體系。接下來,特蘭托將從解決客戶的痛點和需求出發,不斷在店面建設、團隊管理和渠道拓展等方面加大對優秀經銷商的幫扶力度。

    正如他對記者著重強調的那樣,“做企業,要認清市場,更要看清自己”,“不謀全局者,不足以謀一域”。不認清整個行業雖已進入洗牌階段但擁有獨特優勢的品牌并沒有受到影響,不看清自己品牌的定位和目標消費群體,就會迷失于當下,陷入慌亂的境地。

    專靜,意為沉靜不浮躁。只有專注、專業且不忘初心的人,才可能在行業整體形勢十分不妙的大環境下冷靜思考,引領品牌砥礪前行。

特蘭托現代仿古磚展示

特蘭托現代仿古磚應用細節

    結束采訪前,記者問劉君峨進入陶瓷行業多少年了,還記得入行時定下的目標嗎?

    他笑了笑,說:“我師范一畢業就進入這個行業,一直以來從未離開,差不多20年了。我非常熱愛這個行業,我想通過團隊和自己的努力,把特蘭托打造成一個在中國陶瓷行業乃至世界陶瓷行業有影響力的企業。我堅信,只要堅持走下去,一定會離目標越來越近!”

(作者:禪殘)

分享到:

關鍵詞新聞

在線評論

網名: 匿名評論