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冰球突破外挂:廠家和經銷商根本不是夫妻關系,而是……

2019-04-26 來源:中國陶瓷網 責任編輯:夏凡
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  昨天,一位幾乎從未聯系過老禪的瓷磚經銷商老板,突然在微信上給老禪發了一條信息。

  這條信息有什么內容并不重要,甚至是錯發給老禪的都十分可能;重要的是,我發現他的頭像有變化,由B品牌的宣傳畫變成了S品牌的宣傳畫。

  這意味著什么?

  陶瓷行業的老司機一看就明白:這意味著這位經銷商老板換品牌了。

  在當今的行情下,經銷商換品牌可謂家常便飯,根本不算什么事兒。但老禪非常好奇的是,這位經銷商老板經營B品牌即將滿20年,過去一直都經營得非常好,為什么突然要換品牌呢?

  眾所周知,他是靠代理B品牌賺得人生第一桶金并實現大富大貴的。也有不少人知道,無論在公開場合還是私下場合,他都曾鄭重其事且感情真摯地說過類似的話:他對B品牌有著深厚的感情,經營B品牌是他一生的事業,他生是B品牌的人,死是B品牌的鬼……

  就這么一位幾乎將B品牌當作生命對待的經銷商老板,怎么突然就不跟B品牌玩呢?

  乍一想,他換品牌著實令人費解;仔細分析之后,卻又覺得他的行為合情合理。

  這位經銷商老板換品牌的原因其實很簡單。

  過去,B品牌的經營理念與他的經營理念基本一致,且陶瓷行業處于賣方市場,B品牌產品質量過硬,貨源充足,對經銷商支持力度也比較大。彼時彼刻,他經營B品牌如魚得水,依靠B品牌闖出了一番事業。

  如今,時過境遷,市場巨變,B品牌的經營理念幾乎還停留在當年的水平,而他這個有能力又很有事業心的經銷商的經營理念早已走在行業前列。此時此刻,他經營B品牌如鳥在籠,事業被B品牌嚴重牽制和阻礙。

  他換品牌不是因為對B品牌沒有感情了,而是B品牌已經完全不適合他的事業的發展了。

  作為一個有能力又有事業心的經銷商老板,他的這種選擇不但無可厚非,還理所當然。

  陶瓷行業的人常用“夫妻關系”四個字來形容廠家和經銷商的關系。說實話,這相當不妥。夫妻關系是建立在感情基礎之上的,或許有人說沒有感情基礎的夫妻多得是,但至少是建立在親情基礎上的。而廠家和經銷商不同,他們的關系建立在共同利益的基礎上,說得難聽一點,就是你幫我賺錢、我幫你賺錢,不存在大家都不能依靠對方賺錢了還非得死守著對方不離不棄的情況。

  經銷商不必指責廠家將你砍掉,廠家無需指責經銷商將你拋棄。過去,你們風雨同舟不是因為感情深,現在各奔東西不是因為感情淺。這和感情沒有半毛錢關系,主要是看有沒有合作的基礎,能不能互惠互利——不過話也要說回來,雖然廠家和經銷商走到一起是為了合作共贏,但并不是說在合作的過程中不需要講感情,具體的操作中感情也很重要,盡管它不足以改變大局,卻是合作共贏的最好潤滑劑。

  所以,當經銷商跟不上廠家的發展步伐時,不要總想著廠家會因為你是多少年的合作伙伴就不砍掉你,而是要緊跟廠家的步伐,想方設法提升自己;當廠家無法滿足經銷商需求時,也不要總想著經銷商過去對你多忠誠就不拋棄你,而是要順應市場的變化,千方百計轉型升級。

  最后,特別叮囑經銷商一句:選品牌,不能只看眼前,要圖長遠。

  廠家的產品降價、銷售返利、免費裝店等支持雖然很重要,或許能解決燃眉之急,但怎么說都只是短期利益;在如今渠道裂變、零售萎縮的大趨勢下,只有發展模式、賦能平臺等支持才能幫助經銷商轉型,解決長遠發展的問題。

  判斷一個品牌值不值得選擇,就看它能不能提供優良的發展模式和賦能平臺。否則,它一定是想打一槍換一個地方,騙一個算一個。

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