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冰球突破:預熱:觀念超前,消費理性,你眼中的溫州市場真是如此?

2018-12-31 來源:中國陶瓷網 責任編輯:夏凡
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    中國陶瓷網 作者:何嘉慧

    導 讀——

    中國陶瓷網作為行業主流媒體,從2018年6月開始啟動終端市場調研活動。

    2018年6月21日-29日,中國陶瓷網調研小組深入終端了解杭州陶瓷市??;2018年9月8日至18日,繼杭州站調研之后,終端市場調研的第二站——上海站的調研以超預期效果完成落地活動。

中國陶瓷網終端調研小組——杭州站

中國陶瓷網終端調研小組——上海站

杭州&上海站 

1.杭州市?。汗こ?、整裝和賣場零售渠道,三分天下——中國陶瓷網2018市場調研杭州站總印象(一)

2.杭州市場,為什么是高端品牌成長的搖籃 ——2018年中國陶瓷網陶瓷終端市場調研杭州站(二)

3.杭州經銷商:對整裝公司又恨又怕還得勉強愛! ——2018中國陶瓷網終端市場調研杭州站報道之(三)

4.杭州經銷商:渠道被侵吞下的“價值”重建 ——中國陶瓷網2018年度終端市場調研報道之四

5.??主流品牌齊聚 論搶占上海灘之道 — — 中國陶瓷網終端調研“一城一活動”(上海站)圓滿落幕

6.??調研︱上海選購瓷磚二三事見證買方市場時代的現象— —中國陶瓷終端市場調研上海站(九)

7.??調研 | 瓷磚商與設計師合作,什么模式最優?— —“消費升級 市場先行”中國陶瓷終端調研之上海站(八)

8.??調研 | 設計師喜歡和怎樣的瓷磚商合作?— —“消費升級 市場先行”中國陶瓷終端調研上海站(七)

 

    2018年10月22日下午,“中國陶瓷終端市場調研(杭州站、上海站)成果分享會”活動在佛山市禪城區中國陶瓷總部陶瓷劇場隆重舉行,中國陶瓷網總經理潘春花代表調研小組分享了關于上海站、杭州站的終端調研部分數據成果,精準的數據分享,獲得了現場一眾嘉賓的好評,同時,也令領導嘉賓對“終端調研”項目有了更詳細認知。

“中國陶瓷終端市場調研(杭州站、上海站)成果分享會”

啟動禮 

1.??“渠道裂變 品牌升級”主題對話最新干貨內容來了......

2.??渠道裂變 品牌升級 | 這一場盛會所討論的不止是“十大”......

3.??“渠道裂變 品牌升級”?中國陶瓷網要搞事情?且來看這一場秀有何干貨

 

    2019年1月3日—13日,中國陶瓷網將再次出征,作為浙江省區域中心城市之一,素來有“東方猶太人”美譽的溫州將作為本次調研的第三站。

    本次調研活動依然初心不改,旨在通過對溫州市場的走訪,透過溫州市場發展狀況,為行業提供溫州陶瓷市場全面而精準的調研信息與數據,并站在行業宏觀與品類微觀的角度,對數據進行系統化和專業化的分析,為行業發展給予方向指引,助力產業發展。

01

溫州經濟

“鐵三角”地位在削弱?

    據悉,溫州全市轄4個市轄區、5個縣、2個縣級市。2017年常住人口921.5萬人。

    2017年,溫州市生產總值(GDP)5453.2億元,比上年增長8.4%。

    其中,第一產業增加值144.1億元,增長3.5%;第二產業增加值2149.2億元,增長7.1%;第三產業增加值3159.9億元,增長9.7%。

    按常住人口計算,人均地區生產總值59306元(按年平均匯率折算8784美元),增長7.9%。國民經濟三次產業結構為2.6∶39.4∶58.0,第三產業比重比上年提高1.8個百分點。

圖片來源于網絡

    有人說,“溫州是浙江經濟的一面鏡子,在溫州“鐵三角”地位的演變中,我們可以看到浙江經濟沉甸甸的變局,三十多載風雨兼程,有超越、也有止步;有驚嘆的高潮、也有窒息的低谷;從輝煌到迷茫,從跌宕起伏到穩中求進。如今,越來越多人說溫州“鐵三角”的地位在削弱。”

02

溫州印象

市場潛力巨大?

    溫州是國際超模何穗的家鄉,不同于外人眼中溫州人擅長做生意,皮革聞名全球的刻板印象,在她心目中,溫州是個山清水秀,人杰地靈的地方。

    而在我們陶瓷人眼中,溫州又給我們留下怎樣的印象?

    中陶君在溫州站調研出發之前,特采訪了對溫州市場有深入了解的業內相關人士,以下是他們關于溫州陶瓷市場的二三說法。

    嘉俊陶瓷董事長助理王常德表示,溫州生活水平高,消費理念特別。溫州近年來行政區域升級,基建量不斷擴大。波瀾壯闊的“大拆大改,大建大美”行動使得溫州陶瓷市場潛力巨大,具體表現在農村自建房將大大增加,對瓷磚進口品牌、高端品牌和創新產品需求大。另外,“熟人轉介紹”、“一帶五,單值大”、“口碑營銷”不可忽視。

    與嘉俊陶瓷董事長助理王常德見解不同,佛山市納來建材有限公司大中華區高級業務經理陳妃芳表示,溫州地區的產品流行品類更傾向于國內陶瓷品牌,進口瓷磚品牌在溫州當地呈現出水土不服的狀態,因為價格太高,消費者相對理性。陳妃芳還透露,設計師群體主要活動在溫州東面,溫州設計師對產品的品質、風格和顏色要求特別高。

    新中源陶瓷新平臺發展部經理胡海峰認為,溫州人口的品牌意識非常強,以工程零售渠道見長。終端經銷商現在獲客很難,店面活動效果大不如前,而缺乏設計師資源的經銷商在開拓設計師渠道更是舉步維艱,因為設計師渠道的維護無異于慢工出細活。

    德利豐家居品牌運營中心總經理符小燕透露,溫州電商發達,商業的戰略眼光獨到,消費者裝修十分信任設計師,基于溫州市場的消費能力和自身品牌大巖板的定位,德利豐把目光瞄準溫州的別墅業主和主營別墅項目設計的設計師群體。

    格萊美音樂陶瓷大區經理陳華告訴中陶君,溫州觀念超前,行業轉型升級較早,就如終端店面的裝修升級,其他地區店面改造趨勢信息滯后的情況下,溫州相當一部分經銷商已完成了店面升級改造。另外,陳華還告訴中陶君陶瓷行業“大佬”在當地不同建材市場的經營現狀,信息量頗多,對于調研小組終端調研信息的獲取給予了不少支持。

    感謝業內相關人士對于溫州站終端信息的提供,“消費升級 市場先行”中國陶瓷終端調研項目溫州站1月3日即將開啟,如有對中國陶瓷網終端調研有更多更好的建議,非?;隊蠹曳蠢「刑站?。

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