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設計營銷峰會所論:2019年怎么干?如何做好年度規劃?

2018-12-14來源:設計營銷峰會責任編輯:王伊伊點擊數:3764

   2019年即將到來,家居建材企業正值展開年度經營規劃之際,面臨復雜的市場局勢,如何在市場寒冬中脫穎而出?

   12月12日,高標營銷資源賦能華南峰會在中國陶瓷總部劇場3樓會議室圓滿舉行。來自瓷磚、衛浴、家居、廚電等行業的200多人出席?;嶸?,多位嘉賓進行了精彩分享。

   阿里巴巴創業家活動特約賦能導師洪柱森老師提出了“治未病”的核心理念,即輔導創業家成為自己的藥神。思想的窮病,心靈的癌癥,治病先治腦袋,救人先救思想,最好的醫生是自己,預防永遠大于治療。他還提出謀萬世謀全局的核心觀念,管理必須是視企業為一個整體。

洪柱森老師進行經驗分享

   最后,他分享了企業管理“九節鞭”理論,他認為“九節鞭”的每個環節必須做到對齊化。他給自己定下的使命是:賦能中小企業成功轉型與升級,重塑企業永續經營DNA。

分享“九節鞭”理論

“對齊化”的真諦

   高標管理咨詢有限公司開創了第三方協助陶瓷企業進行全國招商的行業先河,也是最早將家電全國聯動的形式引入建材行業。據了解,2019年高標管理咨詢有限公司將重返華南建材。公司創始人、CEO舒金旺分享了2019年度產品五線譜。他指出,高標管理咨詢有限公司為客戶提供定制型產品服務,每年投入大量經費到創新上,堅持與創新和挑戰同行。他還指出2019年的經營導向分為細分渠道、細分產品、數字化渠道、服務效率、家居一體化、品牌管理這六個關鍵點。

舒金旺分享2019產品五線譜

   高標管理咨詢有限公司產品研發總監栗健翔表示,高標管理咨詢有限公司的動銷核心競爭力在于更好創新、更高標準、更好保障、更好工具、創新迭代這五個關鍵。高標的全國聯動與同行業第三方的根本區別在于7S五星樣板打造體系,專注品牌的深度挖掘,未來將在佛山地區提供更優質的服務。他還認為循環精準招商是當下最適合企業的一種導向,也是高標賦能家居建材企業的利器,將有效破解品牌招商難的問題。

栗健翔介紹高標咨詢有限公司招商產品

   設計營銷的內涵深厚,也是當下家居建材企業普遍性關注的內容。但縱觀行業,大家還是樂于談設計師活動,這其實是一個很大的誤區。因為,設計師活動不等于設計營銷。專心致智營銷咨詢有限公司創始人、泛家居行業設計整合營銷8.0驅動倡導者,同時也是《id+c室內設計與裝修》雜志的華南運營負責人雷結恩將家居企業設計整合營銷現狀分為1.0,2.0,3.0,4.0四個階段,50%的企業處于1.0階段,而陶瓷行業不超過五個品牌達到3.0階段。原因在于這些企業處于做活動的階段而不是用“營銷”的系統思維來理解我們為什么要做設計師渠道?90%的企業沒有做到想要的效果,在設計整合營銷上還有很大的發揮空間。

不超過五個陶瓷品牌達到3.0階段

   為此他提出驅動設計整合營銷策略有持續效力的五大因素:資金驅動、體系驅動、策略驅動、基礎驅動、市場驅動。企業要從內控與外延兩大角度實現設計整合營銷的可持續性。具體細節,歡迎企業共同一起探討,《id+c室內設計與裝修》將不僅是知名設計師資源,還有涵蓋了活動、獎項、游學、培訓、傳播(出版)方面的豐富資源,結合優秀的營銷理解與創意能力,將極好的滿足企業在新階段開展設計營銷的需求。

從內控和外延實現可持續

   精裝房是未來的市場趨勢,終端門店面臨來自精裝房、整裝、專業賣場的威脅。陶瓷行業終端門店訓練專家舒景沖認為2019營銷關鍵詞是聚焦高端和跨界合作,2019營銷主題為高端+家裝。2019行業培訓聚焦三大主題為高值產品、設計營銷、渠道問題。他在會上分享了4個大板銷售秘籍:外墻賣造價、工裝賣大氣、背景賣風水、家裝賣風格。

舒景沖分享2019年營銷趨勢

   十一維智能軟件創始人王少華介紹了數據驅動體系—企業天網系統,他認為核心在于在線化和數據化。在線上用戶評論已經成為消費者購買決策的核心要素,要實現真實、實時、在線、互動、完整、滿意這六個指標。王少華曾就職于IBM、華為等世界500強,深知數據在未來企業中的巨大商業價值,近年來,潛心于研究如何發揮數據的驅動價值,智能化賦能于企業和終端經銷商群體,成功的促進了100余家大商在銷售管理、倉儲管理、物流管理、日常管理等環節帶來的質的改變和提升,有效的提升了經營質量和業績。也成功的讓家居建材企業未來如何打造廠商一體化,在后臺運營方面,看到了前景!

王少華介紹企業天網系統

(企業供稿)

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